Współpracujmy

Strona głównaCase studiesKocham Żagle

Od 0 do ponad 500 tys zł przychodu w sklepie kochamzagle.pl

ok. 515 000 zlłączny przychód ze sprzedaży

552sprzedanych kursów

8,2wskaźnik ROAS

>500 tys złprzychodu ze średnim ROAS 8,2

O kliencie

Kochamzagle.pl to sklep internetowy założony przez pasjonatów żeglarstwa, którego właścicielka zgłosiła się do nas w celu promocji swojej oferty. Firma specjalizuje się w sprzedaży szkoleń na patenty żeglarskie i motorowodne w wielu miastach w Polsce. Misją Kochamzagle.pl jest zarażanie innych miłością do żeglarstwa oraz umożliwienie uczestnikom kursów zdobycia niezbędnych umiejętności do samodzielnego, bezpiecznego prowadzenia łodzi motorowodnych i jachtów żaglowych.

Kochamzagle.pl oferuje szeroką gamę kursów, w tym szkolenia na żeglarza jachtowego na malowniczych jeziorach, kursy na jachtowego sternika morskiego w Grecji i Chorwacji, szkolenia na sternika motorowodnego i licencje na holowanie narciarza w wielu lokalizacjach w Polsce, a także kursy na uprawnienia SRC. Dzięki profesjonalnemu podejściu i pasji, właściciele Kochamzagle.pl dostarczają swoim klientom nie tylko wiedzy, ale także inspiracji do rozwijania żeglarskich umiejętności oraz czerpania radości z żeglowania.

>500 tys złprzychodu ze średnim ROAS 8,2

Cele współpracy

Przed zgłoszeniem się do nas, firma Kochamzagle.pl pozyskiwała klientów głównie w tradycyjny sposób oraz poprzez portale ogłoszeniowe. W celu rozwoju i uproszczenia sprzedaży szkoleń, firma zdecydowała się na stworzenie sklepu internetowego. Niestety, przez pierwsze miesiące działalności sklep ten przyciągał jedynie minimalny ruch, co skłoniło właścicielkę do zwrócenia się do nas po pomoc. Celem naszej współpracy było przede wszystkim zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym.

Pierwsze wyzwania

Klientka nigdy wcześniej nie prowadziła kampanii reklamowych w mediach społecznościowych, nie posiadała konta reklamowego ani zainstalowanego piksela na stronie internetowej. Oznaczało to, że musieliśmy rozpocząć działania od podstaw, bez żadnych dostępnych danych o potencjalnych klientach. Głównym wyzwaniem było określenie i zbudowanie odpowiedniej grupy odbiorców, ponieważ brakowało nam informacji na temat profilu klientów zainteresowanych tego rodzaju usługami. Naszym celem było zidentyfikowanie właściwych segmentów odbiorców i skuteczne dotarcie do nich, aby maksymalizować efektywność kampanii i generować sprzedaż kursów oferowanych przez Kochamzagle.pl.

Przygotowanie do działań reklamowych

Pierwszym krokiem było szybkie zainstalowanie narzędzi analitycznych na stronie internetowej, takich jak piksel Meta oraz API konwersji, aby móc śledzić aktywność użytkowników i sprawdzić, kto odwiedza stronę oraz jakie działania podejmuje. Następnie opracowaliśmy strategię sprzedaży, którą omówiliśmy z klientką. Zdecydowaliśmy się na przetestowanie kilku grup odbiorców, opartych głównie na zainteresowaniach, danych demograficznych oraz remarketingu.

Stworzyliśmy także kilkanaście różnych kreacji reklamowych, aby zobaczyć, które z nich najlepiej przyciągają uwagę odbiorców. Na początku opieraliśmy się na prostych grupach odbiorców bazujących na zainteresowaniach i danych demograficznych, ponieważ nie mieliśmy jeszcze danych do tworzenia bardziej zaawansowanych grup (lookalike audiences). Po zatwierdzeniu strategii i materiałów reklamowych oraz dostosowaniu strony klientki, rozpoczęliśmy wdrażanie kampanii reklamowych.

Pierwsze miesiące współpracy

Sprzedaż szkoleń na Kochamzagle.pl jest sezonowa – największe zainteresowanie przypada na miesiące letnie. Nasze działania reklamowe rozpoczęliśmy w marcu. Był to świetny moment, aby przetestować różne rozwiązania i zoptymalizować kampanie, zanim zainteresowanie osiągnęło szczyt.

Warto zaznaczyć, że szkolenia odbywały się w różnych miastach, takich jak Warszawa, Poznań czy Wrocław. Każda lokalizacja wymagała osobnych kampanii reklamowych, dostosowanych do specyfiki danego regionu i potencjalnych klientów. Dla każdej lokalizacji przygotowaliśmy oddzielne kampanie, aby jak najlepiej dotrzeć do lokalnych odbiorców.

Na początku przeprowadziliśmy testy różnych grup odbiorców i kreacji reklamowych. Dla każdej lokalizacji stworzyliśmy osobną kampanię, w której testowaliśmy trzy zestawy reklam, różniące się ustawieniami dotyczącymi zainteresowań i danych demograficznych. Każdy zestaw reklam działał z budżetem około 50 zł dziennie, co pozwalało nam na efektywne porównanie wyników.

W każdym zestawie reklam testowaliśmy także kilka kreacji graficznych, aby zobaczyć, które materiały wizualne najlepiej przyciągają uwagę i konwertują na sprzedaż. Dzięki temu mogliśmy optymalizować kampanie na bieżąco, dostosowując treści i strategie do reakcji odbiorców.

Wyniki po pierwszych miesiącach

W marcu rozpoczęliśmy kilkunastodniowe testy w jednej lokalizacji, z relatywnie niskim budżetem wynoszącym około 1500 zł. Skupiliśmy się na obserwacji, które grupy odbiorców najskuteczniej realizują cele reklamowe oraz które kreacje graficzne przynoszą najlepsze rezultaty. Na podstawie wyników wyłączaliśmy mniej efektywne elementy i rozwijaliśmy te, które przynosiły lepsze rezultaty.

W marcu nasze działania doprowadziły do 41 dodań do koszyka przy średnim koszcie 33,79 zł za dodanie. To przełożyło się na 14 sprzedaży po średnim koszcie 98,96 zł za sprzedaż (dane z panelu sklepu). Uzyskaliśmy wskaźnik ROAS na poziomie 8,73, co oznacza, że każda złotówka zainwestowana w reklamę przyniosła 8,73 zł przychodu.

W kwietniu zdecydowaliśmy się rozszerzyć działania na kolejne miejscowości i zwiększyć skalę kampanii, zwiększając budżet reklamowy. Widząc naszą skuteczność, klientka powierzyła nam budżet w wysokości około 4300 zł. Testowanie kolejnych rozwiązań, rozszerzanie lokalizacji i zwiększanie skali działań spowodowało, że wyniki nie były jeszcze w pełni stabilne. Mimo to w kwietniu udało nam się pozyskać 213 dodań do koszyka przy średnim koszcie 20,54 zł, co przełożyło się na 35 sprzedaży. Chociaż podwoiliśmy przychód w porównaniu z poprzednim miesiącem, koszt pozyskania sprzedaży wzrósł do 125 zł za sprzedaż, a wskaźnik ROAS wyniósł 6,99. Było to związane z prowadzeniem testów i zwiększaniem budżetu.

Maj był miesiącem stabilizacji wyników. Ponownie zwiększyliśmy budżety reklamowe, co pozwoliło na dalszy wzrost. W maju uzyskaliśmy 312 dodań do koszyka. Dobrze zaczęły sobie również radzić grupy remarketingowe, które do tej pory się wypełniały, co przełożyło się na 56 sprzedaży, a wskaźnik ROAS wyniósł 8,15. Dzięki zebranym danym mogliśmy wprowadzić grupy odbiorców podobnych (lookalike audiences), czyli grupy osób o podobnych cechach do naszych najlepszych klientów (jest to jedno z zaawansowanych narzędzi na Meta ads). To pomogło nam jeszcze lepiej targetować kampanie i zwiększać ich efektywność.

Po zakończeniu maja byliśmy już w pełni przygotowani na szczyt sezonu.

Ogólne wyniki

Intensywne działania sprzedażowe prowadziliśmy od marca, a wyniki były bardzo zadowalające. Podsumowanie ogólnych wyników naszej kampanii wygląda następująco:

ok. 515 000 zl

łączny przychód ze sprzedaży (według danych z panelu sklepu).

63 093 zł

Łączne wydatki na kampanie reklamowe (marzec – październik).

2908

razy kliknięto „dodaj do koszyka”, przy średnim koszcie 21,7 zł za dodanie.

552

sprzedanych kursów, przy średnim koszcie 114 zł za sprzedaż.

8,2

wskaźnik ROAS – każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 8,2 zł przychodu.

Współpraca z firmą Kochamzagle.pl jest dla nas niezwykle satysfakcjonująca i bardzo dobrze pokazuje, jak ważny jest dobry kontakt między agencją reklamową a klientem. Podczas współpracy każdego miesiąca odbywaliśmy spotkania, na których omawialiśmy dotychczasowe wyniki i planowaliśmy dalsze kroki, w efekcie czego zyskaliśmy kolejnego zadowolonego klienta, a Kochamzagle.pl osiągnęło sprzedaż kilkukrotnie wyższą niż w poprzednich sezonach! Dziękujemy za zaufanie.

Kampanie reklamowe Facebook Ads
dla Twojej firmy

Chcesz, aby Twoja firma osiągnęła więcej dzięki kampaniom na Facebooku? Wypełnij formularz, a my odezwiemy się do Ciebie, aby przedyskutować możliwości współpracy i przygotować indywidualny plan reklamowy dopasowany do Twoich potrzeb!

Wypełnij formularz